帝都的冬夜，都在酒里了 | 遥远的朋友 Vol.17

你明明就是抛弃小公司转向大公司，帝都的冬都为何不敢承认?　　这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。

有些网友评论的内容说，夜远博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱，夜远我亲戚家的淘宝店啥事不管，一个人也月赚2000，我想说，天猫和淘宝还是有一定区别的，虽然都是马先生的产业，淘宝是个人，1000块就可以入驻，说是卖假货的地方也不为过，那个市场已经烂了。先讲一下我的专业先说我专业的，酒里我是设计师，酒里我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的。

朋友我的原创设计品牌在天猫售价是工厂贴牌出厂价的2倍。有位派友说，帝都的冬都所谓一将功成万骨枯，帝都的冬都这句话来形容马先生的淘宝绝不为过，他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的，其实像我这样的商家不计其数，都不断沦为他的炮灰。出货单下图：夜远 好了，夜远就拿第一款L16A033S来说，天猫售价是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近赚30元，当然这个30元还要减去固定开支，固定费用有员工工资、房租水电、办公费用，加起来10W+/月，那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了，没有积少成多、没有销量就会亏得好惨，亏在库存，亏在固定开支、亏在广告费。

其次是资金规划的问题，酒里其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全，酒里反而把资金分散了，多出很多不必要的开支，在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉，钱花的不在多，而在花的对不对，花出去的钱有没有价值，要做小而精，精兵简政!@昭惹：写个品牌定位和运营思路看下吧。这就是所谓的流量，朋友说白了不给天猫钱商家就没有流量。

13年跟14年完全靠刷的年代都没有赚到钱，帝都的冬都现在更别想。

感谢关注我的人，夜远再次跪求人艰不拆。企业商城、酒里会员商城、酒里在线积分商城、企业礼品、员工考核奖励、外部福利采购……随着中国企业管理水平的同步发展，未来这类平台系统，都将蕴藏巨量的市场潜能。

企业级服务产品，朋友最核心的竞争力，是效率和流程。在B2C的企业纷纷专注于用户服务、帝都的冬都用户体验，帝都的冬都甚至跪式服务时，2C端老板偶尔坐在办公桌前，抽起了烟，思考：“我可能是个假老板?”而在企业级服务市场的观念可能与C端企业略有不同，产品、服务固然重要，但如何为企业解决运营和效率问题才是关键。

被无数人视为挑战者的滋味，夜远肯定不好受。酒里这是另一个想象力无限的服务市场。